Untuk mengevaluasi hasil penjualan dalam suatu produk, biasanya tim sales membuat laporan penjualan. Laporan inilah yang biasanya disebut dengan sales report.
Dengan jenis laporan ini, anda bisa melihat progress sejauh mana progress perkembangan produk anda.
Ini yang Perlu Anda Tahu tentang Deskripsi Sales Report
Seperti yang disebutkan pada informasi sebelumnya, sales report adalah laporan penjualan yang disusun secara terorganisasi. Laporan ini biasanya berisikan semua kegiatan penjualan yang sudah dilakukan.
Dengan adanya laporan ini, anda dan tim penjual dapat memantau bagaimana penjualan ini disimpan. Apa yang harus dibeli dan disisihkan. Pemantauan ini ditulis dalam berbagai bentuk dan format dari tim sales.
1. Menggunakan Laporan Penjualan Secara Digital
Sudah bukan zamannya lagi membuat dan menulis laporan penjualan dalam buku catatan besar. Sekarang, anda harus tahu sales report secara digital. Inovasi sales report digital ini memang dirancang agar dapat membuat laporan kapanpun dan di manapun.
Selain itu, anda perlu mengenal istilah-istilah apa saja yang berhubungan dengan laporan penjualan. Istilah-istilah baru inilah yang membuat laporan penjualan bisa disusun dengan efisien.
Business Insights: Jenis Sales Report Harian untuk Klien B2B
2. Istilah Tracking Karyawan
Tracking merupakan istilah untuk melihat riwayat karyawan atau tim yang sedang mencari mitra. Sampingan juga menyediakan seberapa besar tim survei melakukan pencarian mitra bisnis dari sales.
Ini bisa anda gunakan saat anda dan tim sales anda berada pada lokasi yang berbeda dan berjauhan.
Jadi, anda bisa mendiskusikan dengan teman anda saat membagikan laporan penjualan dengan tim.
Ini juga bisa dilakukan untuk mengevaluasi hasil penjualan produk anda.
Pemantauan dan pemeriksaan riwayat karyawan juga menjadi bagian dalam fungsi fitur tracking itu sendiri.
3. Salesperson
Istilah salesperson merupakan definisi dari pelaku atau seseorang yang menjual barang, produk atau jasa kepada pembeli.
Mereka juga bertanggung jawab mencari agen atau reseller yang akan bekerja sama dengan anda.
Seseorang salesperson juga harus bertanggung jawab untuk mencari target yang sudah didata dengan bantuan Sampingan.
Jadi, secara tidak langsung Sampingan dapat menjadi bagian tim marketing digital dari anda.
4. Proses Penjualan Produk (Sales Pipeline)
Sales pipeline merupakan bagian langkah dalam proses produk. Tahapan nyata dalam proses ini menampilkan diagram perencanaan yang dilakukan tim sales itu sendiri.
Tahapan ini dimulai dari bagaimana cara menilai prospek, bertemu dengan rencana yang dijalankan, menawarkan produk atau jasa, hingga melakukan deal atau transaksi dengan klien.
Proses ini menampilkan banyak tahapan yang diketahui oleh banyak klien mitra.
5. Gambaran Penjualan Jangka Panjang (Sales Plan)
Istilah ini berbeda dengan sales pipeline. Pipeline lebih condong pada jangka pendek, perencanaan yang mendesak.
Lain halnya dengan Sales Plan yang merupakan perencanaan tim sales dalam jangka panjang.
Tahapan sales plan dimulai dari tujuan penjualan, strategi penjualan, objektivitas tim penjualan hingga sales report.
Inilah alasannya sales plan menjadi bagian dari rencana penjualan produk dan jasa.
Selain itu sales plan memang digunakan agar penjualan bisa mencapai target pada perencanaan ke depannya lagi.
Biasanya rencana penjualan untuk lima hingga sepuluh tahun ke depan.
Business Insights: Blue Ocean Strategy adalah Kunci Sukses Bisnis, Benarkah?
6. Make a Deal
Istilah Deal merupakan bagian persetujuan antara tim penjual dengan mitra/agen dan reseller.
Banyak tipe dan tingkatan dalam istilah deal ini. Jenis dan tipe deal ini berbeda-beda.
Jadi, salesperson dapat menyusun deal pada sales report berdasarkan pada kondisi, situasi dan kebutuhan.
Deal sama halnya dengan bagian yang berperan sebagai kesepakatan antara mitra dan sales agar jangkauan produk dan jasa lebih meluas. Dengan adanya penjaringan ini.
7. Prospek Bisnis
Makna prospek merupakan bagian dari klien mitra yang berpotensi. Di dunia sales, prospek juga dapat diartikan sebagai klien, agen dan mitra yang belum berminat pada layanan, barang dan jasa yang dijual.
Deskripsi prospek juga ditujukan pada makna penjual ke pelanggan dalam melakukan social selling, posting dan email marketing.
Selain itu, ada juga istilah-istilah lain yang merujuk pada keuangan seperti keuntungan (profit) dan kerugian (loss).
Sekarang anda sudah paham kan makna-makna yang ada sebelum sales report?
