Perlu Anda ketahui bahwa ternyata sales motoris dan sales kanvas tidaklah sama.
Bahkan trik sales kanvas pun juga berbeda dengan sales motoris. Anda pasti penasaran kan dengan perbedaannya? Yuk kita intip bersama-sama.
Apa Saja Perbedaannya?
1. Deskripsi dan Tanggung Jawab
Dalam perusahaan distribusi berbasis digital, sales kanvas dan sales motoris memang berada di garda depan.
Posisi mereka masih ada pada tingkat bawah dalam dunia salesman.
Walaupun seperti itu, trik sales kanvas dan motoris ini yang berada pada ujung tombak daya tarik konsumen tetapi mereka berbeda.
Ranah sales motoris biasanya dalam lingkup dekat sedangkan sales kanvas lebih jauh.
2. Memiliki Perbedaan Fasilitas dan Niaga
Fasilitas niaga sales motoris adalah motor dengan saddle bag atau box khusus.
Biasanya sales motoris membawa produk-produk barunya di dalam saddle bag atau box khususnya.
Namun, sejauh yang kita tahu biasanya motoris membawa motor pribadi saat bekerja.
Lain halnya dengan sales kanvas, mereka biasanya menjalankan trik sales kanvas dengan menggunakan minibus, mobil box yang sudah difasilitasi dengan drivernya.
3. Perbedaan Jenis Barang yang Dipromosikan
Walaupun mereka sama-sama menawarkan barang atau jasa kepada retailer atau pengecer, mereka juga menawarkan produk yang berbeda.
Tanggung jawab motoris adalah menawarkan produk yang belum laku menjadi laku.
Beda lagi dengan sales kanvas, mereka juga menjual produk fast moving selain slow moving.
Hal itu karena mereka terdiri dari driver dan salesman.
Baca juga: Trik Sales Kanvas di Era Digital agar Pelanggan Bertahan
4. Beda Target Harga jual
Target harga jual sales motoris bisa mencapai harga paling tinggi.
Target ini biasanya menjadi target kesepakatan pada semua perusahaan distribusi.
Sementara itu, trik sales kanvas memiliki target harga jual yang berbeda-beda berdasarkan kebijakan perusahaan itu sendiri.
Biasanya harga jual perusahaan menetapkan target harga jual sesuai dengan target motoris atau bisa juga sesuai dengan harga jual sales TO.
Target harga sales TO biasanya cenderung lebih murah.
5. Cabang Outlet
Sales kanvas dan sales motoris pun juga memiliki perbedaan trik dalam menyasar tempat outlet.
Sales motoris cenderung menuju ke tempat-tempat yang tidak terjamah oleh mobil.
Biasanya mereka menawarkan barang menuju outlet yang ada di jalanan sempit yang tidak bisa diraih oleh mobil.
Sedangkan sales canvasser cenderung menawarkan barang ke tempat yang lebih luas.
Dengan target outlet yang cukup luas dan besar, sales jenis canvaser mampu menjual barang yang lebih banyak.
6. Perbedaan Potensi dalam Pelanggaran Wilayah
Tak memungkiri bahwa sales motoris dan canvasser bisa berpotensi dalam melakukan pelanggaran wilayah.
Biasanya walaupun target outlet sudah terdaftar pada database khusus, canvaser dapat melakukan pelanggaran wilayah operasional outlet.
Sedangkan pelanggaran yang dilakukan sales motoris juga bisa cenderung lebih berantakan mengingat kadang tidak ada database yang tertata, bahkan bisa jadi menyerobot wilayah sales yang lain.
7. Perbedaan Potensi Kecurangan
Masih terkait dengan pelanggaran yang dilakukan oleh kedua jenis sales ini, kedua sales ini juga sama-sama memiliki potensi kecurangan.
Sales motoris biasanya memiliki kecurangan dalam hal kecil.
Pasalnya ia bisa jadi menawarkan produknya pada toko semi grosir supaya mencapai targetnya. Itu yang mereka lakukan dalam kondisi mentok.
Sedangkan pelanggaran yang dilakukan sales canvasser dalam hal yang besar.
Contohnya saja pada barang yang pecah faktur atau buang barang, ia akan mengganti harga jual sesuai standar harga TO.
8. Perbedaan Pencapaian Target Penjualan
Sales motoris cenderung lebih gampang mencapai target penjualan daripada trik sales kanvas.
Meskipun begitu, sales motoris akhirnya memiliki konsekuensi nombok yang lebih besar.
Namun, ada kalanya juga target penjualan juga tidak begitu penting bagi seorang sales canvasser.
Mereka lebih mementingkan markup dan keuntungan markup harga daripada intensif bulanan yang didapat dari target penjualan selama satu bulan.
Baca juga: Begini Cara Tahu Kualitas Tim Penjualan Dengan Mudah
Itulah hal-hal yang membedakan kedua jenis sales antara motoris dan kanvas. Bahkan tanggung jawab, trik dan metode dalam penjualan pun juga tidak sama.
Semoga setelah membaca ini, anda bisa lebih paham tentang perbedaan kedua jenis sales ini ya!
