Untuk bisa meningkatkan penjualan produk, Anda sudah pasti harus melakukan beberapa strategi penjualan produk. Yang mana, strategi ini baru akan berhasil, apabila dilakukan dengan baik secara rutin.
Sebab jika dilakukan di awal bisnis berjalan saja, atau hanya sesekali, maka strategi ini tidak akan berjalan maksimal.
Sehingga, dalam pelaksanaannya dibutuhkan keseriusan dan evaluasi strategi secara rutin, agar penjualan produk terus meningkat seiring berjalannya waktu.
Jika ingin tahu, apa saja strategi penjualan produk terbaik yang efektif dilakukan, pada kesempatan kali ini akan dibahas beberapa poin strateginya, secara lengkap khusus untuk Anda. Simak bersama-sama, yuk!
7 Strategi Penjualan Produk
Dari banyaknya strategi penjualan produk yang ada, di bawah ini telah dirangkum tujuh di antaranya, yang dinilai efektif untuk dilakukan.
Adapun tujuh strategi penjualan produk terbaik yang patut dicoba, di antaranya yaitu:
1. Mengetahui dan Memperhatikan Target Pasar
Di urutan pertama ada mengetahui dan memperhatikan target pasar. Strategi penjualan produk yang satu ini wajib dilakukan, karena target pasar memiliki peran yang cukup penting, khususnya dalam keberhasilan sebuah usaha.
Maka dari itu, target pasar harus jelas dan realistis, agar nantinya keberhasilan mudah diraih. Apabila penjualan produk bulan ini tidak mengalami kenaikan, maka Anda perlu merubahnya dengan membuat target pasar baru yang tidak terlalu tinggi dan masuk masuk akal.
Pasalnya, target yang terukur sesuai kemampuan, akan lebih mudah dijalani dan dicapai, dibandingkan target yang sangat tinggi namun hanya wacana saja.
Baca juga: Mengenal Karakter Target Pasar Lebih Dalam dengan Market Research
2. Buat Tim yang Memiliki Passion di Bidangnya
Setelah target pasar sudah ditentukan dengan baik, maka Anda bisa membuat tim dengan anggota yang memiliki kemampuan dan passion di bidangnya.
Sebab, orang yang bekerja sesuai passionnya, akan menyelesaikan semua tugas dan tanggung jawabnya dengan baik. Sehingga dalam membuat sebuah tim, Anda perlu mencari orang yang memang memiliki passion di bidang pekerjaannya.
Selain itu, pastikan juga kalau orang yang akan masuk ke dalam tim nantinya, jika memiliki kemampuan komunikasi yang baik. Sebab, komunikasi merupakan salah satu skill yang wajib dimiliki oleh seorang sales.
Sebagai informasi tambahan, sales yang baik dan mampu meningkatkan angka penjualan, adalah sales yang memiliki etos kerja baik, kuat, cerdas, kompetitif, kreatif, serta memiliki pengetahuan yang mumpuni terkait produk yang dijualnya.
3. Mempertahankan Kualitas Produk
Di urutan ketiga ada mempertahankan kualitas produk. Poin strategi penjualan produk yang satu ini sangat penting untuk diperhatikan, sebab kualitas produk yang baik mampu meningkatkan angka penjualan.
Maka dari itu, selama masa pengembangan bisnis, konsistensi kualitas produk perlu diperhatikan dengan baik. Jangan sampai kualitas produk yang awalnya baik menjadi turun, akibat kulitasnya yang kurang diperhatikan.
Sebab, itu akan sangat berdampak pada keuntungan bisnis. Anda yang awalnya memiliki laba besar, harus menelan kerugian akibat menurunnya kualitas produk.
4. Mengetahui Aktivitas Sales
Selain tiga hal di atas, mengetahui dan mengawasi aktivitas sales juga menjadi bagian penting dari strategi penjualan produk yang perlu diperhatikan oleh para pemilik usaha.
Adapun sederet aktivitas sales yang harus diperhatikan, yaitu cara sales menghadapi dan menyelesaikan masalah dengan konsumen, kualifikasi prospek kerja, presentasi sales terhadap produk yang jual, serta timeline penjualan yang terpenuhi.
5. Menekan Efisiensi Dana yang diberikan
Strategi penjualan produk yang perlu dilakukan berikutnya, yaitu menekan efisiensi dana yang diberikan. Sebagai pelaku usaha, menekan efisiensi dana yang diberikan, mampu menunjang strategi penjualan agar semakin tepat.
Karena, untuk berhasil menjual banyak produk, Anda tidak perlu menghabiskan sejumlah uang untuk merekrut banyak sales. Anda hanya perlu melatih sales yang ada sebaik mungkin, agar bisa mengikuti visi dan misi bisnis yang ada.
6. Melakukan Promosi Produk
Apabila lima hal di atas sudah disusun sebaik mungkin, maka selanjutnya Anda perlu melakukan promosi produk. Aktivitas melakukan promosi ini sangat penting, untuk meningkatkan reputasi produk yang akan dijual.
Selain itu, kegiatan promosi juga dapat meningkatkan kesadaram masyarakat terhadap brand atau produk yang dijual. Sehingga, promosi produk bisa disebut sebagai strategi terbaik untuk meningkatkan angka penjualan, dan memperoleh keuntungan.
Salah satu bentuk promosi terbaik yang efektif untuk dilakukan, yaitu dengan memanfaatkan social media. Mengingat, saat ini hampir semua masyarakat, khususnya generasi muda aktif menggunakan social media.
7. Melakukan Evaluasi Strategi Secara Rutin
Strategi penjualan produk terakhir yang wajib dilakukan, yaitu evaluasi strategi yang digunakan secara rutin. Kegiatan evaluasi ini, berguna untuk menilai apakah strategi yang digunakan selama ini sukses atau tidak.
Jika strategi ini dinilai sukses dan mampu mengembangkan bisnis, serta meningkatkan angka penjualan, maka strategi bisa dijadikan strategi tetap, yang akan digunakan terus-menerus.
Sementara jika strategi dinilai tidak memberikan efek apapun terhadap bisnis, dalam hal ini efek positif, maka ada yang harus diperbaiki dari strategi tersebut.
Dan perlu diketahui, kegiatan evaluasi ini wajib dilakukan secara rutin, baik itu per minggu atau per bulan.
Jadi, dari semua pembahasan tersebut, intinya ketujuh strategi penjualan produk itu wajib dilakukan dalam sebuah bisnis. Tentunya agar bisnis yang dijalankan semakin berkembang, dan keuntungan yang didapat pun semakin banyak.
Maksimalkan Bisnis Anda dengan Research Management
Tim Sampingan membantu Anda untuk melakukan riset, online survey management, retail audit, mystery shopper, dan data processing.
Pelajari lebih lanjut tentang Research Management.
