Sales Manager Adalah Posisi Vital untuk Meningkatkan Pendapatan Perusahaan
Sales manager tidak hanya sekedar memimpin tim penjualan saja. Mereka juga berperan untuk mengarahkan tim, atau sales dalam pemasaran.
Selain itu, tugas lainnya yaitu harus bisa mengatur kuota para sales agar proses pemasaran berlangsung optimal.
Seorang manajer penjualan, atau pemimpin penjualan, juga harus bisa membuat perencanaan. Entah itu perencanaan jangka pendek, maupun perencanaan jangka panjang.
Yang tak kalah penting, peran pemimpin penjualan harus bisa mendongkrak angka penjualan produk maupun jasa perusahaan.
Setidaknya mereka harus bisa memenuhi target yang diinginkan oleh perusahaan.
Pemimpin penjualan juga bertanggung jawab atas kegagalan dan kesalahan timnya dalam proses pemasaran. Karena, pemimpin penjualan akan memimpin sebuah divisi yang anggotanya terdiri dari para sales.
Baca juga: Apa Saja Strategi Meningkatkan Omset Penjualan? Berikut Ulasannya!
6 Skill yang Harus Dikuasai Oleh Sales Manager
Adapun keahlian-keahlian lainnya adalah sebagai berikut:
1. Merekrut Sales Berbakat
Seorang manajer pemasaran akan menjadi pemimpin pada divisi penjualan.
Mereka akan memimpin tim sales yang bertugas berjualan produk atau jasa suatu perusahaan. Itulah kenapa, mereka harus pandai mengidentifikasi, merekrut, dan mempekerjakan tenaga yang berbakat.
Dengan begitu, tim akan terus bekerja dengan baik dari waktu ke waktu. Keahlian mengidentifikasi seorang sales sangat penting.
Baik untuk posisi baru, maupun untuk mengganti posisi sales lama yang keluar.
2. Keahlian Memimpin
Tugas penting lainnya adalah memimpin divisi tim sales. Maka dari itu, mereka harus ahli dalam memimpin tim. Seorang pemimpin yang baik tidak hanya sekedar memerintah bawahannya saja.
Seorang pemimpin harus bisa mengatur, memberi dorongan, hingga melatih tim yang belum cakap menjalankan tugasnya.
Bahkan, seorang pemimpin harus bisa memotivasi timnya agar bisa memenuhi target yang diberikan oleh perusahaan.
3. Kemampuan untuk Membimbing dan Melatih
Seperti yang sedikit kami jelaskan di atas, tugasnya meliputi pelatihan kepada tim atau bawahannya.
Tujuannya agar tim atau anggota bisa lebih efektif lagi saat bekerja. Dengan begitu, mereka akan tumbuh menjadi seorang sales profesional.
Seorang manajer penjualan yang hebat, dan berpengalaman, tidak akan sulit untuk melakukannya. Mereka akan menggunakan pengalamannya untuk melatih sales agar lebih terampil.
Baca juga: Begini Cara Tahu Kualitas Tim Penjualan Dengan Mudah
4. Membuat dan Mengeksekusi Rencana Penjualan
Perencanaan menjadi bagian yang penting dalam proses penjualan.
Perencanaan yang strategis akan membantu tim untuk mendapatkan hasil yang maksimal.
Seorang manajer penjualan, harus bisa menyusun perencanaan yang tepat agar proses penjualan berjalan lancar.
Tidak hanya sekedar perencanaan. Setelah disusun, perencanaan harus dieksekusi oleh seluruh tim yang bertugas di lapangan. Pastikan juga rencana yang dieksekusi berjalan secara lancar oleh seluruh tim penjualan.
5. Memiliki Keterampilan Interpersonal dan Komunikasi
Manajer penjualan akan terlibat dalam sebuah tim penjualan.
Jumlah sales dalam satu tim bisa beragam. Itulah kenapa, mereka harus memiliki keahlian interpersonal dan komunikasi yang baik.
Komunikasi sangat penting. Tidak hanya sekedar untuk saling mengenal atau sosialisasi saja.
Komunikasi dibutuhkan juga untuk memecahkan suatu masalah. Meskipun tidak ahli di bidang komunikasi dan interpersonal, setidaknya mereka memahaminya.
6. Mampu Memprediksi Hasil Penjualan
Memiliki keahlian prediksi atau meramal hasil penjualan adalah hal yang tak kalah penting.
Sales manager harus bisa mengetahui arah yang akan dituju oleh tim pada kuartal mendatang.
Selain itu, pemimpin penjualan juga harus bisa mengetahui secara spesifik tentang apa yang ingin dicapai.
Keahlian dalam menunjukkan kepada atasan bahwa timnya adalah yang terbaik sangat penting.
Namun, hal tersebut tidak hanya berdasarkan ekspektasi semata. Harus dengan prediksi yang jelas yang berdasarkan dari hasil penjualan yang sudah dilakukan. Tujuannya yaitu untuk mencapai kesuksesan bersama.
