Peranan Sales Marketing dalam Bisnis Online

Sales marketing merupakan seorang bertanggung jawab memasarkan produk pada klien, reseller.

Dalam menjaring beberapa target penjualan, peranan seorang sales marketing memang sangat penting.

7 Peranan Sales Marketing

Berikut peranan yang perlu anda ketahui sebagai seorang sales antara lain:

1. Membuat List Target Pasar

Penting sekali membuat daftar target pasar.

Untuk menyusun daftar target, anda juga bisa mengandalkan aplikasi. Anda bisa daftar menjadi mitra pada aplikasi tersebut.

Dengan begitu, anda bisa bertemu dengan mitra, agen dan reseller. Para daftar mitra ini bisa membuat kerjasama dengan produk anda.

Sebelum membuat list, anda bisa melakukan survei terlebih dahulu. Cek lokasi pasar ke beberapa titik target pasar. 

2. Merancang Konsep Produk Semenarik Mungkin dengan Tim

Sebagus-bagusnya konsep produk yang sudah terancang, jangan terburu-buru diselesaikan terlebih dahulu.

Diskusikan dengan tim lain terlebih dahulu. Selain itu, anda juga bisa diskusikan dengan klien anda.

Klien adalah orang yang paling penting untuk diajak berdiskusi. 

Utamakan berdiskusi pada klien terlebih dahulu karena selera konsep biasanya ada di klien atau customer.

Salah satu contohnya adalah konsep yang sedang milenial atau berkembang saat ini. Anda bisa menggunakan konsep yang ada di media internet.

Misalnya anda sedang menjual produk makanan, anda bisa membuat konsep makanan Korea atau Jepang, tetapi tetap dengan bahan-bahan Indonesia.

3. Sales Marketing dapat Mengendalikan Harga Jual

Biasanya harga jual didapatkan dari jumlah biaya yang dibutuhkan dengan harga bahan baku.

Biasanya keuntungan juga bisa diperoleh dari harga bersih yang nilainya ditinggikan. Harga nominal tersebut perlu disesuaikan dengan kemampuan masyarakat saat membeli. 

Untuk memilih bahan baku, anda harus selektif. Industri bahan baku merupakan industri yang bisa anda andalkan sebagai media partner. Untuk mengendalikan harga jual, anda bisa menekan harga jual. 

Investasi dalam membeli semua bahan baku memang tidaklah sedikit.

Biasanya pengeluaran lebih cepat tertutup karena proses kerja yang lebih cepat.

Hal-hal yang berhasil ditekan antara lain adalah gaji dan waktu dalam proses pengerjaan.

Baca juga: Hindari 6 Kesalahan Sales Management Ini

4. Membuat Rantai Distribusi

Tanggung jawab sales marketing berikutnya adalah membuat rantai distribusi yang efisien.

Untuk merancang ini semua harus sesuai dengan SOP sales marketing.

Mempraktikkan sistem rantai distribusi tidaklah mudah, ada beberapa hal yang perlu didiskusikan dengan teman tim anda.

Supaya selisih dari produsen dengan konsumen sangat jauh, rantai distribusi perlu diperpendek.

Harga yang ditentukan perusahaan biasanya disesuaikan dengan kemampuan klien berdasarkan pada hasil survei.

Agar bisnis anda dapat dikelola dengan mudah terkait survei, anda bisa mendownload beberapa aplikasi yang disediakan pada smartphone anda.

5. Mencukupi dan Memahami Harapan serta Kebutuhan Klien

Sales marketing memiliki tugas penting yaitu memahami dan mencukupi kebutuhan klien.

Anda harus paham apa yang diinginkan dan diharapkan klien itu sendiri.

Sesuaikan layanan klien dengan SOP sales marketing yang ada. Pastikan produk anda yang akan dipilih oleh klien. 

Marketing pasti mengetahui apa saja tentang harapan dan kebutuhan konsumen dalam menyusun strategi distributor.

Baca juga: Strategi Untuk Meningkatkan Layanan Pelanggan

6. Menentukan Harga dan Melakukan Riset

Peranan sales marketing selanjutnya adalah dengan menentukan harga serta melakukan riset.

Anda bisa mengandalkan tim penjualan. Bisa juga dengan andalkan aplikasi atau software. 

Riset yang dimaksud adalah untuk melihat survei pemasaran.

Namun, SOP sales marketing memang dibutuhkan agar sistem penjualan tidak melampaui batas.

Baca juga: Why Market Research is Vital for Strategic Decision-making

7. Menentukan Strategi dan Perencanaan Produk

Mengetahui apa yang dibutuhkan klien. Pihak tim marketing pun dapat menentukan strategi yang sesuai dengan konsep produk.

Biasanya promosi bisa dilakukan secara luas. Pastikan  sesuai dengan kebutuhan besar masyarakat.

Pengalaman dan perencanaan produk juga harus tersusun dengan rapi.

8. Menjadikan Klien Sebagai Prioritas Utama

Klien harus dijadikan prioritas utama. Selain itu, klien juga harus menjadi partner utama.

Ini sangat penting untuk anda agar tercipta hubungan yang baik dengan klien.

Sales marketing memang bertanggung jawab untuk membina hubungan dengan klien.