Berkembang tidaknya sebuah perusahaan sangat dipengaruhi oleh pasar karena di sanalah produk akan dijual kepada konsumen.
Perusahaan akan mendapatkan keuntungan jika produknya banyak terjual dan sebaliknya kalau tidak laku imbasnya buruk pada jalannya usaha.
Dengan alasan itulah maka sangat penting untuk melakukan riset pasar secara tepat dan benar.
Riset terhadap pasar dibutuhkan sebelum melakukan bisnis ataupun untuk mempertahankan serta mengembangkan perusahaan yang sudah ada.
Agar bisnis dan perusahaan Anda bisa berumur panjang dan bertahan di tengah persaingan yang semakin ketat diperlukan sebuah riset yang tepat, efektif dan efisien terhadap pasar yang ada.
Apa yang dimaksud dengan Riset Pasar?
Sebelum membahas lebih jelas detail tentang riset pasar sebaiknya ketahui dulu apa pengertiannya.
Riset pasar bisa diartikan sebagai sebuah gambaran tentang kondisi pasar yang terkait dengan produk baik barang ataupun jasa yang dimiliki perusahaan serta dinilai mampu memberikan keuntungan bagi pengusaha sekaligus manfaat untuk konsumen sesuai target market yang dituju.
Bisa juga diartikan sebagai kegiatan atau aktivitas riset yang bertujuan untuk mengumpulkan serta melakukan analisis data yang berhubungan dengan target market sebuah produk.
Dilakukan dengan tujuan agar kegiatan pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan tidak menjadi sia-sia belaka serta bisa menyasar pada segmen pasar yang paling tepat.
Riset yang dilakukan terhadap pasar akan menjadi modal penting bagi perusahaan untuk menyusun strategi pemasaran dan pengembangan bisnis yang efektif.
Bisa dikatakan riset pasar ibarat navigasi bagi perusahaan selama menjalankan bisnis tersebut.
Gagal menjalankan atau bahkan tidak memiliki riset pasar sama sekali ibarat orang yang menyetir mobil tanpa peta ataupun petunjuk rambu lalu lintas sama sekali.
Itulah yang dikatakan oleh William Bill, seorang ahli dari perusahaan Design Group LLC, Houston, Amerika Serikat.
Apa Fungsi dari Riset Pasar?
Lantas apa sebenarnya fungsi ataupun manfaat dari dilakukannya riset pada pasar tersebut? Simak penjelasannya berikut ini.
1. Mengenal Karakter Target Pasar Lebih Dalam
Fungsi pertama dari riset pasar adalah untuk mengetahui lebih dalam mengenai bagaimana karakter konsumen yang menjadi target market dari produk.
Dengan lebih mengenal karakter konsumen maka perusahaan akan mengetahui apa yang diinginkan pasar sehingga bisa memberikan pelayanan yang sesuai.
Mengenal karakter dari konsumen dan target pasar juga berfungsi untuk membantu perusahaan menemukan lokasi yang tepat untuk menjalankan bisnisnya.
Baca juga: Why Market Research is Vital for Strategic Decision-making
2. Menganalisa Strategi yang dilakukan Kompetitor
Riset terhadap pasar dilakukan dalam rangka mempelajari dan menganalisis strategi apa yang digunakan oleh kompetitor dalam menjual produknya.
Yang termasuk dalam hal ini adalah bagaimana cara kerja kompetitor serta cara untuk berinteraksi dengan konsumen.
Jika telah mengenali bagaimana strategi yang dilakukan oleh kompetitor maka Anda bisa menyusun strategi yang lebih baik dari mereka.
Dengan begitu potensi dan kesempatan untuk memenangkan kompetisi menjadi lebih besar.
3. Mengetahui Kebutuhan dan Permintaan Pasar
Bagaimana perusahaan bisa yakin bahwa produknya benar-benar diterima dan sesuai dengan permintaan serta kebutuhan konsumen?
Caranya mengetahuinya adalah melalui riset pasar.
Dengan melakukan riset pada pasar sesuai target market barulah perusahaan bisa mengetahui apa yang dibutuhkan oleh konsumen dalam jumlah cukup besar.
Ini akan menjadi peluang bagi perusahaan untuk menambah omzet dan keuntungan.
4. Mencari Peluang Baru
Seperti yang dijelaskan di atas bahwa melakukan riset terhadap pasar bisa menambah peluang untuk mendapatkan omset serta keuntungan lebih besar.
Nah, peluang baru ini bukan hanya sebatas pada pasar lokal saja melainkan tidak menutup kemungkinan juga pengembangan pasar ke daerah lain maupun ke luar negeri.
Selama kebutuhan dan permintaan pasar dari konsumen yang diperoleh berdasarkan riset pasar tersebut ada maka perusahaan memiliki kesempatan dan peluang baru di berbagai tempat.
5. Mengatasi Kendala dan Risiko
Dalam bisnis apapun kendala dan risiko pasti ada dan itulah yang harus dipertimbangkan sejak awal sebelum memulai sebuah usaha.
Perusahaan ataupun bisnis yang telah memperhitungkan dengan cermat apa saja kendala dan risiko yang mungkin dihadapi akan lebih mampu bertahan.
Berbagai macam resiko dan kendala yang mungkin muncul saat bisnis berjalan bisa diketahui dengan melakukan riset pasar.
Contohnya kendala mendapatkan vendor terbaik, risiko kerusakan barang dan sebagainya.
Berbekal data yang diperoleh dari riset terhadap pasar maka tindakan antisipasi bisa dipersiapkan.
Baca juga: Pahami Pentingnya Fungsi Market Research untuk Perusahaan
Bagaimana Cara Melakukan Riset Pasar?
Agar bisa berfungsi optimal dan memberikan manfaat maksimal, riset pasar harus dilakukan dengan cara yang benar dan tepat, yaitu sebagai berikut.
1. Melakukan Survei Pasar
Cara pertama untuk riset adalah dengan melakukan survei pasar untuk mengetahui kondisinya.
Survei bisa dilakukan dengan menggunakan kuesioner atau wawancara langsung dengan konsumen mengenai produk milik Anda.
Cara ini bisa digunakan untuk mengetahui minat dan kebutuhan pasar.
2. Mengamati Perkembangan Pasar
Bagaimana perkembangan pasar juga harus diamati untuk menemukan apa yang harus diubah.
Seiring dengan perubahan tren pastinya pasar juga akan berubah sehingga bisa dijadikan sebagai pertimbangan sebelum meluncurkan produk baru.
3. Memperhatikan Persaingan Pasar
Lihat juga bagaimana berjalannya persaingan di dalam pasar sehingga perusahaan bisa menyusun taktik untuk mengimbanginya.
Mengetahui tingkat persaingan yang terjadi di pasar akan membantu perusahaan menyusun strategi agar bisa mengungguli kompetitor.
Baca juga: Market Research bagi Perusahaan, Seberapa Penting?
4. Melakukan Uji Coba pada Pasar
Sebelum mengeluarkan produk baru lakukan uji coba pasar lebih dulu untuk mengetahui minat konsumen.
Cara yang mudah adalah dengan memberikan sampel produk kepada konsumen baik melalui warung ataupun toko-toko modern.
Nah, itulah penjelasan mengenai apa itu riset pasar serta bagaimana cara yang benar untuk melakukannya agar bisa berfungsi secara optimal.
Pada dasarnya riset pasar sangat penting dilakukan untuk kebutuhan bisnis.
Dengan begitu, perusahaan Anda bisa berumur panjang dan bertahan di tengah persaingan yang semakin ketat
