Pada saat membangun bisnis, salah satu hal utama yang wajib Anda lakukan adalah menganalisis dan menentukan target pasar. Penentuan target dan market analysis akan memiliki pengaruh besar pada kesuksesan bisnis tersebut.
Nantinya, target market ini akan membantu pebisnis dalam menentukan strategi yang akan dijalankan.
Tidak hanya itu saja, bidikan pasar yang tepat sasaran juga akan membantu mengurangi tingkat kerugian dalam bisnis. Salah penilaian pada saat menganalisis pasar bisa berakibat fatal pada bisnis yang dijalankan.
Market analysis ini menjadi patokan yang bisa membuat bisnis mendapatkan banyak keuntungan berkat target pelanggan yang tepat sasaran.
Baca juga: Seberapa Penting Market Research untuk Perusahaan?
Apa yang dimaksud dengan Market Analysis?
Analisa pasar merupakan suatu analisis yang menjelaskan bagaimana kondisi pasar saat ini dan di masa mendatang guna menentukan target market yang tepat dan meminimalisir kerugian yang mungkin akan dialami.
Proses analisis ini mencakup banyak hal mulai dari pesaing, harga, penawaran, permintaan, strategi, hingga faktor yang mempengaruhi perubahan pasar.
Analisa pasar tidak bisa dilakukan secara sembarangan, terdapat teknik dan metode yang digunakan dalam menganalisis.
Metode dan teknik yang digunakan ini tergantung pada jenis pasar produk atau jasa yang ditawarkan.
Mengacu pada materi ekonomi, terdapat tiga jenis pasar yakni pasar keuangan, pasar barang, dan pasar faktor.
Ketiganya memiliki metode dan teknik analisisnya masing-masing. Analisis ini akan membantu menentukan besar permintaan, potensi peningkatan permintaan, kapan permintaan akan meningkat, kapan permintaan akan mengalami penurunan, dan strategi pemasaran apa yang bisa digunakan.
Pada dasarnya, tindakan analisa ini berguna untuk memahami bagaimana kondisi pasar yang diselami.
Baca juga: 5 Cara Melakukan Direct Marketing yang Efektif
Bagaimana Cara Menganalisis Pasar dengan Benar?
Seperti yang sudah sedikit disinggung pada pembukaan di atas bahwa menganalisa pasar tidak bisa dilakukan secara sembarangan.
Berikut adalah 5 cara untuk menganalisa kondisi pasar yang bisa diterapkan pada bisnis Anda.
1. Mengamati Tingkat Kebutuhan
Pelanggan memiliki kebutuhan yang berbeda-beda.
Sebelum mulai menciptakan suatu produk, Anda perlu mengetahui dan melakukan pengamatan terkait dengan kebutuhan yang paling banyak dibutuhkan oleh pelanggan.
Dengan mengetahui kebutuhan utama dari pelanggan, Anda bisa membuat produk yang memenuhi permintaan para pelanggan.
2. Melakukan Pendekatan Permintaan
Cara kedua adalah dengan melakukan pendekatan permintaan. Strategi analisis ini menjadi salah satu jalan terbaik untuk mengetahui kondisi dan potensi yang dimiliki oleh suatu wilayah pasar.
Metode pendekatan ini menunjukkan hubungan antara kebutuhan pelanggan yang belum terpenuhi seutuhnya atau sudah terpenuhi, namun kurang memuaskan sehingga dibutuhkan produk baru yang bisa memenuhi permintaan pelanggan.
Melalui pendekatan ini diharapkan perusahaan dapat mengetahui peluang usaha apa yang bagus untuk dijalankan.
3. Melakukan Penyesuaian Waktu
Anda membutuhkan informasi terkait waktu dimana pelanggan sangat membutuhkan produk yang Anda jual. Hal ini akan sangat membantu penjualan produk yang Anda tawarkan.
Pasalnya, jika Anda salah waktu dalam menjual produk, potensi kerugian akibat tidak laku juga akan semakin besar.
Contoh kecil, Anda bisa menjual payung atau jas hujan saat musim penghujan tiba.
Trafik penjualan akan mengalami peningkatan karena banyak orang yang membutuhkan produk tersebut.
4. Menyesuaikan Produk dengan Standar Pelanggan
Cara market analysis satu ini digunakan agar Anda tidak ‘salah sasaran’. Sangat penting bagi seorang pebisnis untuk menjual produk yang sesuai dengan standar pelanggan.
Sebagai contoh, jika Anda tinggal di kawasan yang mayoritas penduduknya adalah petani, juallah produk-produk pertanian agar keuntungan dan target pasar yang didapatkan bisa sesuai.
5. Pendekatan Penawaran
Cara analisis yang terakhir adalah dengan melakukan pendekatan penawaran. Pendekatan ini merupakan kebalikan dari pendekatan permintaan.
Pada pendekatan penawaran, seorang pebisnis diharuskan mampu menciptakan produk berkualitas terbaik dengan pelayanan yang memuaskan.
Dimulai dari pendekatan inilah pebisnis mencari target market yang sesuai dengan produk yang dimilikinya. Pada pendekatan ini, pelaku bisnis harus tahu betul apa yang dibutuhkan oleh pelanggan.
Sebelum resmi meluncurkan bisnis, Anda harus mampu mengetahui apakah daya beli pelanggan akan sejajar dengan bisnis yang Anda kelola.
Hal inilah yang wajib Anda pahami dengan baik untuk dijadikan sebuah acuan atau patokan dalam mengembangkan usaha.
Selain itu, Dengan melakukan pendekatan ini, secara tidak langsung pebisnis dapat mengetahui tingkat pesaing lain.
Manfaat Market Analysis
Analisa pasar memiliki banyak manfaat untuk perkembangan bisnis Anda.
Manfaat pertama yakni dapat membantu memahami konsumen.
Dengan melakukan analisa pasar, Anda bisa mengetahui apa saja yang dibutuhkan oleh konsumen tersebut.
Manfaat kedua adalah membantu mengembangkan bisnis. Seperti yang sudah Anda ketahui bahwa analisa pasar membantu menganalisis dan memahami apa yang dibutuhkan konsumen.
Dengan begitu, konsumen dapat merasa puas dengan pelayanan yang diberikan. Hal ini pastinya juga akan berimbas pada bisnis yang menjadi semakin berkembang.
Manfaat lain yang bisa didapatkan adalah dapat mengetahui tren produk, mengevaluasi produk, dan meminimalisir kerugian.
Itulah pengertian market analysis dan cara penerapannya. Analisa pasar memang memegang peranan penting dalam sebuah bisnis. Maka dari itu, lakukan analisa pasar dengan tepat pada bisnis yang Anda jalankan. Pelajari hal-hal yang diinginkan oleh pelanggan melalui analisa ini.
